『グローバル・スキル』
これが世界で勝てる仕事のやり方だ(全2巻)


仕事での成果を出すために必要とされる基本的な考え方・知識 である「グローバル・スキル」。
この仕事の原則を習得すれば、世界で通用する「成功する人間」となれる!
即戦力となり、世の中の役に立つ人間になりたいあなたへの羅針盤。
志をもって、情熱をかたむけることで、「結果を出せる人」へ、生まれ変わろう!!


    第1章  〔入門編〕 グローバル・スキル
    ─ 今、ビジネスパーソンに求められるプロフェッショナルの精神 ―

    1. グローバル・スキルを身につけろ
    2. プロフェッショナルの条件 1 ─ ビジョン構築能力
    3. プロフェッショナルの条件 2 ─ 考え方の羅針盤を持つ
    4. 自分の人生は自分で決めろ
    5. ムラ社会意識をブレイク・スルーせよ
    6. 同好会的な仲間意識はあり得ない
    7. 「仕事は上から降ってくる」と考える人は出世できない
    8. 自分の成功と会社や上司の成功が一致しているか
    9. ビジネスパーソン三つのステップ ─ 自分の立ち位置を間違えるな
    10. 80対20の法則の実践的活用法
    11. 個人目標と会社の目標をリンクさせればレバレッジ効果で成果は10倍以上になる!
    12. 余計な仕事を引き受ける人は出世する
    13. 自分のキャリアは自分の商品カタログ ─ 品目を増やしてよく見せろ
    14. 頭のフレームを柔らかくしないと時代から取り残される
    15. フェイク・タイム(よくある質問)

    第2章  〔営業編〕 信念のセールス
    ─ 偉大な成果を生むための戦略的営業理論 ―

    1. 何のための営業か ─ 志なくして成果なし
    2. 人は見た目が8割 ─ 外見を侮る者は成功できない
    3. 相手を成功させれば、驚くほど成果が上がる
    4. 社内営業をおろそかにしてはいけない
    5. できる営業マンはアポ取りがうまい
    6. ランチェスターの法則 ─ 戦略的営業理論 1
    7. 80対20の法則 ─ 戦略的営業理論 2
    8. AIDA(アイダ)セオリー ─ 情報分析プロセス
    9. 営業は結局、「信ずる心」の強さで決まる
    10. フェイク・タイム(よくある質問)

    第3章  〔マーケティング編〕 プロフェッショナル・マーケッター
    ─ 顧客創造のマーケティング、その基本原則 ―

    1. マーケティングとは需要をつくること ─ まずは業界標準を狙え
    2. 顧客志向のマーケティング ─ ブランディングの技術
    3. マーケティングの実践 ─ 何を、いくらで、どこで、どう売るか
    4. できるマーケッターの条件 ─ 情熱とポジティブ・シンキング
    5. プロダクト・ライフ・サイクル ─ 常に違うスキルを持つ人間を集めよ
    6. マーケティング・キーコンセプト 1 ─ 経済原理の理解
    7. マーケティング・キーコンセプト 2 ─ ポジショニング
    8. マーケティング・キーコンセプト 3 ─ シェア戦略の実際
    9. マーケティング・キーコンセプト 4 ─ プロフェッショナル・マーケッターの条件
    10. マーケティング・キーコンセプト 5 ─ プッシュ戦略とプル戦略
    11. マーケティング・キーコンセプト 6 ─ 市場調査
    12. マーケティング・キーコンセプト 7 ─ フォワード・ルッキングの手法
    13. フェイク・タイム(よくある質問)

    第4章  〔マネジメント編〕 エクセレント・マネージャー
    ─ 10倍の結果を出すマネージャーの条件 ―

    1. 結果を出せなければ管理職ではない
    2. 一つの動きで10倍の成果を上げるレバレッジ・マネジメント
    3. マネージャーの判断、三つのポイント
    4. 間違いをどう発見するか
    5. 部下を育てるコーチングの手法
    6. 宣言し、実行し、結果を出す「プランニング」の技術
    7. 人によって違う手法でモチベーションを高める
    8. 約束を破る上司は部下から見放される
    9. 結局、マネジメントはミーティングで決まる
    10. 部下にはバナナを投げ続けよ ─ モンキー・マネジメントの手法
    11. マネージャーが果たすべき四つの責任
    12. 最強チームのつくり方 ─ 問題社員との対決
    13. フェイク・タイム(よくある質問)


    マイク 小池 著
    幸福の科学出版 刊





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